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将采购价格控制在可接受范围内时间:2019-03-01   编辑:admin

  日前,经湖州出入境检验检疫局检验合格,由湖州嘉盛茶业有限公司生产的65箱、 650千克、价值5.85万美元的安吉白茶成功出口至德国。

  据了解,“嘉盛茶业”是一家以出口欧盟、日本为主的茶叶企业,因欧盟是世界上茶叶安全标准最高的国家和地区之一,我国生产的名优茶很难符合欧盟法规的要求,所以安吉白茶之前很少跨出过国门。

  “早在2012年,我们就开始向客户寄安吉白茶的样品,但无奈国际市场对价格非常敏感,由于长期接受的是低价茶,即使传统名茶“龙井”外销也以单价每千克二三十美元的为主,对于价格在每千克50美元以上的茶,在国外看来就是天价。”“嘉盛茶业”的负责人介绍,正宗安吉白茶的价格,加上要符合欧盟标准,至少在每千克80美元以上。结果,客户选择采购其它地区的白茶,将采购价格控制在可接受范围内。

  而“嘉盛茶业”并没有就此放弃,在与客户充分沟通的基础上明确告诉对方:如果要做茶叶生意,就是要做原产地茶。“特别是对于安吉白茶来说,原产地茶有非常明显的品质特征和优势。”在随后几年,客户每次来访,“嘉盛茶业”都会安排去白茶园参观,感受白茶园一片玉白的特色,并奉上正宗的安吉白茶让客户品尝。

  终于在今年初,客户主动提出,让“嘉盛茶业”再次进行安吉白茶的报价。而这次生意的大背景是,欧元在半年内急剧贬值25%,价格压力十分巨大,并且欧盟重新调整了农残标准,标准更加严苛。秉承“要做就做正宗安吉白茶”的宗旨,又考虑到近年来在当地检验检疫部门的指导和帮助下,企业加强了原料基地建设,在根据国际严控农残风险方面也有相当的优势,“嘉盛茶业”决心要为安吉白茶在国际市场上证明。

  今年4月份,“嘉盛茶业”迎来了德国客户代表以及客户所在州石荷州的商务代表团,包括当地的政府官员和优秀企业代表。“嘉盛茶业”带他们到白茶园进行参观,并当场给他们奉上了新一季的春茶。结果德国人都被安吉白茶的美妙滋味所震撼,纷纷询问茶叶名字及何处可以购买。

  5月初,在美国长滩举行的世界茶叶博览会上,“嘉盛茶业”展出了安吉白茶的样品,并在会展期间作为招待茶给客人品尝。客人们纷纷表示安吉白茶从外形、汤色到口感都非常吸引人。

  “此次出口德国的安吉白茶,平均价格达到每千克90美元,是我国出口茶叶平均单价的20多倍。”“嘉盛茶业”的负责人说,提升中国名优茶类的国际形象任重道远,他们将继续努力,让安吉白茶走得更远。